САРАФАННЫЙ МАРКЕТИНГ

3 ВИДА САРАФАННОГО РАДИО: пошаговая технология.

Определение: бесплатная форма продвижения, в которой довольные клиенты рассказывают своим друзьям, что они очень любят ваш бизнес, товар или услугу .

Из уст в уста, только так, основываясь на чужом мнении друзей, родственников и случайных прохожих совершают покупки, главное не перестараться. Этот бесплатный способ, является важным для любого бизнеса, каждый довольный клиент может направить десятки новых клиентов в ваш бизнес. И это один из самых надежных видов рекламы, потому что человек (сарафанщик) ставит свою репутацию, каждый раз под сомнение. Когда он ненавязчиво рекомендует, тем самым он ничего не выигрывает -это и есть сарафанный маркетинг в чистом виде. Что вы готовы сделать, для того, чтобы ненавязчиво рекомендовать свой бизнес, потенциальным клиентам? Как ты передашь полезную информацию о своем бизнесе из уст в уста?

Несколько советов, чтобы помочь вам генерировать информацию из уст в уста:

«Сарафанное радио» срабатывает именно в тот момент, когда клиент ожидал не того, чего хотелось. Это и есть ваш шанс, для того, чтобы действовать. Совершите опрометчивый поступок, чтобы ваши клиенты начали говорить о Вас, сделайте, что нибудь сумасшедшее.

Не зависеть от вашего персонала, чтобы сделать доставку слова-в-рот вашему клиенту «исключительный опыт клиента». Хороший клиент это служба привлечения клиентов, в ваши заведения. Заказчик который получает сегодня исключительный сервис не может быть уверен, что его друзья получат то же самое завтра, так что даже самый хороший сервис маловероятен, чтобы положить руку на сердце и дать рекомендацию. В глубине души, клиенты знают, что сервис обслуживания зависит от многих факторов, это может быть хорошее настроение продавца. Но даже у самых лучших сотрудников бывают плохие дни “человеческий фактор”.

Физические, невербальные высказывания являются самыми надежными  передав из уст в уста. Эти заявления могут быть деятельностью в области архитектуры, кинетическая и щедрость, но они должны идти не как прямая реклама, а чисто как непринужденный рассказ о том, как вас обслужили на высшем уровне. Вот некоторые примеры этих видов привлечения клиентов:

  • Архитектурная. Магазин в виде пианино, который выглядит как огромный фортепиано, с черными и белыми клавишами, образующих длинные тенты над крыльцом. Прозрачный-нижний этаж, который позволяет клиентам видеть, что происходит на этаже ниже них. Вы помните, когда Макдональдс начал строить добавленные площадки для всех своих ресторанов? Это реально работает как магия, уже более 20 лет.
  • Кинетическая. Бросать свежую рыбу от одного работника другому на рынке, где нибудь в Тайланде. Волшебно, когда повар вертит ножами в присутствии клиента в японском ресторане. (А как же крик громкой и смешной церемонии, в ходе которой вы бежите стенку на стенку, печете блины, а в конце сжигаете чучело? Каждый, кто посещает, зарубежные страны возвращается домой с рассказом бытия «с визгом».) Хотя это может показаться на первый взгляд как кинетическая из уст в уста. Кинетический из уст в уста триггер постоянно наблюдается со стороны руководства. Это не «служба поддержки» это опыт доставляемый в частном порядке.
  • Щедрость. Готовы ли вы стать известным шеф поваром в ресторане, что позволит гостям купить- десерты из самых дорогих десертов? Вы можете покрывать жесткую стоимость этого десерта в недорогих ценах ваших блюд и напитков. Мука, масло и сахар дешевая реклама. У Вас ювелирный магазин, вы готовы стать известным магазином включив бесплатную, дополнительную услугу по замене батареек для часов, даже когда клиент не покупал ничего и не купит часы в вашем магазине? Батарея и ее замена стоят меньше, чем любое ювелирное украшение в вашем магазине.

Деятельность в области архитектуры, кинетической и щедрости: это мука, масло и сахар эффективный сарафанный маркетинг. Вы готовы положить эти богатые ингредиенты в рот своей клиентуре, для того, чтобы они передали потенциал из уст в уста другим людям (потенциальным клиентам)?

Определить бюджет, чтобы доставить кайф, который будет передаваться с помощью сарафанного радио. Иногда бюджет сарафанного радио будет инкрементный, поэтому его стоимость привязана к счету клиента. Этот вид рекламы нуждается в капитальных вложениях, так чтобы возврат вложенных средств удерживался из вашего рекламного бюджета. Самая большая опасность не в перерасходе, а в отношении расходов денежных средств к притоку покупателей.

Не обещаю, что эти виды объявлений сработают. Хотя очень заманчиво обещать, вы рассчитываете на дополнительный приток, и эти обещания исключат возможность ваших клиентов становится вашими сарафанными послами. Почему клиент повторяет то, что вы говорите о себе в рекламных объявлениях? Вы должны позволить вашим клиентам, доставить хорошие новости. И не в коем случае, не грабить своих сарафанных послов.

Помните, что сарафанный маркетинг лучше любой рекламы!

ВСЕМ ДОБРА!

 

8 комментариев

  1. A formidable share, I simply given this onto a colleague who was doing slightly evaluation on this. And he actually purchased me breakfast because I discovered it for him.. smile. So let me reword that: Thnx for the treat! However yeah Thnkx for spending the time to debate this, I really feel strongly about it and love studying more on this topic. If potential, as you become expertise, would you thoughts updating your weblog with more particulars? It’s highly helpful for me. Huge thumb up for this weblog post!

  2. I am glad for commenting to let you be aware of what a really good encounter my child gained reading your blog. She learned many things, with the inclusion of what it is like to possess a very effective coaching spirit to let men and women without difficulty grasp a variety of specialized issues. You really did more than people’s expectations. Thanks for displaying the good, trusted, educational not to mention fun tips about that topic to Emily.

  3. I want to show thanks to the writer just for bailing me out of this scenario. Right after researching throughout the the net and meeting ideas which are not helpful, I assumed my life was over. Existing devoid of the strategies to the difficulties you’ve sorted out by way of your entire short post is a crucial case, as well as ones which could have in a wrong way affected my career if I hadn’t come across your web blog. Your own personal understanding and kindness in touching all the things was excellent. I don’t know what I would’ve done if I hadn’t discovered such a step like this. I can at this point look forward to my future. Thanks very much for this specialized and sensible guide. I won’t think twice to refer your web sites to any person who ought to have assistance on this area.

  4. I’m just commenting to let you know of the perfect experience my friend’s daughter undergone viewing yuor web blog. She came to understand too many issues, which included how it is like to possess a wonderful coaching character to have other folks completely thoroughly grasp selected hard to do matters. You actually exceeded our own expectations. Thank you for imparting the warm and helpful, safe, informative and unique thoughts on this topic to Tanya.

  5. Thanks for all of your efforts on this web site. My niece really likes setting aside time for research and it is simple to grasp why. My spouse and i learn all of the powerful tactic you make good thoughts via this web blog and in addition inspire contribution from some others on this subject matter plus our own simple princess is actually discovering a whole lot. Take advantage of the remaining portion of the new year. You have been conducting a splendid job.

  6. I definitely wanted to make a quick word to be able to appreciate you for some of the superb tips you are writing at this website. My time consuming internet investigation has now been rewarded with pleasant facts and strategies to go over with my friends. I ‘d state that that many of us readers are undeniably blessed to be in a fantastic website with so many lovely people with interesting tricks. I feel rather fortunate to have used the web pages and look forward to really more awesome times reading here. Thank you once more for a lot of things.

Leave a Reply

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *